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皇冠会员新2网址·向全球市场进发:成都企业的“丝绸之路”

 
发布日期:2020-01-10 12:01:54 浏览次数: 2757
核心提示:对内,成都一直坚持充分发挥企业的市场主体作用,以服务企业和为其提供保障为出发点,鼓励和引导企业“走出去”。两千多年前,成都的精美蜀锦、蜀绣等大宗商品,通过陆上丝绸之路“蜀身毒道”以及其他丝路,远销至东南亚、南亚和欧洲地区,一度成为当地权贵的“奢侈品”。而今这种“丝路精神”再度得到传承,在“一带一路”的大背景下,越来越多的成都企业开启了自己的“丝绸之路”。bwt管理层随后赴成都考察。

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皇冠会员新2网址,对于敢闯敢拼、能吃苦的成都人来说,“世界那么大,我想走出去”一直是他们的理想,而向世界展示“成都精神”、“成都实力”,更是他们的奋斗目标。

“多少事,从来急;天地转,光阴迫。一万年太久,只争朝夕。”

2016年5月26日,在德国贝尔芬格水处理技术有限公司(简称:bwt)总部举办的全球年会上,这家跨国公司的新老板——成都天翔环境股份有限公司董事局主席邓亲华,以这句诗词开启了演讲。

bwt拥有170多年的历史,是德国最大的水环保处理公司,有着完善的管理体系和成熟的市场渠道。它旗下拥有众多世界品牌,在全球10个国家设立了18家子公司,并有200多家经销商。2016年3月31日,天翔环境完成了对这家跨国企业的收购,拥有其100%的股权。

来自全球各分公司的主要负责人都参加了这次年会。作为新老板,特别是有着一副华人面孔的新老板,怎样赢得他们的信任,拉近和他们的距离?邓亲华为此思考了一周的时间,最终认为,沟通的方式和讲话的策略太重要了,在熬了两夜之后,亲自完成了自己的演讲稿。

在演讲中,他把自己各阶段的照片一张一张展示给全球分公司的主要负责人看,然后向核心管理层承诺充分授权,不干预其决策,并为他们准备好了持股方案。

“我要向他们传达这样的信息,虽然bwt在德国是拥有一百多历史的大企业,但我们中国人也有自己独特的企业文化和管理方式。”邓亲华告诉《凤凰周刊》。

自2013年“一带一路”大战略提出以来,越来越多的成都企业跟天翔环境一样,开始了“走出去”的征途。2013年,成都市在境外投资的企业只有40来家;2014年,其数量为108家;2015年,新增的在境外投资的企业也超过了100家。

成都企业在“走出去”方面的迅猛发展,离不开成都市政府在背后积极助推的努力。习近平主席曾说,“既要确立国家总体目标,也要发挥地方积极性。”但是,怎样发挥地方积极性却需要大的智慧。成都市委书记、市长唐良智的策略是,以国际产业合作平台为着力点,推进双向开放。对外,成都积极与“一带一路”沿线国家和地区合作,共建国际产业合作园,推进中德产业创新平台、中白工业园、中法生态园等产业合作园的建设。“同筑巢,共引风”,以此作为推进国际产能合作的重要支点和抓手。对内,成都一直坚持充分发挥企业的市场主体作用,以服务企业和为其提供保障为出发点,鼓励和引导企业“走出去”。

两千多年前,成都的精美蜀锦、蜀绣等大宗商品,通过陆上丝绸之路“蜀身毒道”以及其他丝路,远销至东南亚、南亚和欧洲地区,一度成为当地权贵的“奢侈品”。而今这种“丝路精神”再度得到传承,在“一带一路”的大背景下,越来越多的成都企业开启了自己的“丝绸之路”。

天翔环境:海外并购的成功者

完成对bwt公司的收购,天翔环境只花了四个月的时间,但这却是一个很长的故事。

故事的开始,要从2009年天翔环境跟美国圣骑士公司合作说起。那时天翔环境的名字还叫天保重型装备股份有限公司,是中西部地区规模最大的民营重型装备制造企业之一,主要致力于节能环保及清洁能源设备的研发、生产、销售和服务。而美国圣骑士公司则是北美知名的污水污泥处理设备与服务提供商,拥有先进的污水污泥处理技术。两家公司进行了深度合作,在成都成立了合作公司,共同推进在中国的业务。

“圣骑士的老板叫迈克,比我小7岁,这么多年来,我们的关系已经从最初的合作伙伴,变成了朋友、同事加兄弟。你真心对人家,人家也真心对你,彼此都很坦诚。”邓亲华告诉《凤凰周刊》,正是这次合作,促使天翔环境走上了国际化之路。为了跟国际接轨,天翔环境在员工素质、技术管理等各方面,都做了相应的提升,“能直接用英语跟老外对话的员工,就有50多个”。

2014年是个关键的年份。1月份,天翔环境在创业板上市,公司定位由生产和销售重型机器,转变为发展环保业务,并开始了国际并购之路,此时,距离习近平主席在哈萨克斯坦首倡“一带一路”战略,不过3个月。8月份,天翔环境即收购了德国cnp公司45%的股权,cnp是一家提供水、生物固体处理技术服务的公司。2015年8月,天翔环境又收购了圣骑士80%的股权,从此实力大增。

正是这两次并购行动,为收购bwt埋下了伏笔。去年11月,天翔环境得知bwt公司正在出售的消息,很快便意识到,收购bwt将是天翔环境实现产业升级战略的重要一部分。因为在此之前,企业主要业务还是生产环保方面的重型设备,没有什么环保处理技术。一旦收购成功,天翔环境不仅卖设备,而且还可以做工程,基本上能够实现一条龙服务,打通整个产业链。

“我们介入晚了,刚开始并没有抱多大希望,只是想去了解一下。”天翔环境总裁邓翔说。意外的是,彼此介绍完自己的公司和发展战略之后,他们谈得非常投机。

这次接洽之后,天翔环境大胆拍板,决定尽一切努力争取这次并购机会。bwt管理层随后赴成都考察。“没想到成都是这么大的城市!”意大利总监走出双流机场时说,在此之前他对成都所知甚少,这次实地考察让他的观念大为改变。

不过,在听说天保重装当时的销售额只有5个亿,“我看到他们管理层的头都昂起来了,我知道这是在怀疑我们的实力,毕竟bwt的销售额多达20亿。”邓亲华回忆起当时的场景,大笑了起来,“我们得感谢政府的支持,很多领导都过来给我们站台了,跟我们一起接待他们。”

真正的挑战在于,bwt高层在成都考察完之后,要求天翔环境在十天之内将16亿元人民币打到法兰克福交通银行的账上,不然这次收购就没戏了。说到这里,当兵出身的邓亲华像是打了一场胜仗,满脸自豪。“我们很快就在资本市场上筹到了16亿,但短时间内把这么多钱打出去,怎么可能?完整的程序走下来至少要两三个月。省、市各级政府非常看重这次针对境外优质资产的收购项目,不仅积极为我们作出担保,同时在政策框架范畴内一路绿灯,很快我们就把钱转过去了。有政府的支持,我们才能做成这件事!”

完成对bwt的收购之后,天翔环境的发展果然迈上了一个新台阶。现在,它已经真正完成了自身的产业升级,不仅拥有核心设备,还有先进技术,从一个环保工程的规划、投资、建设、运营到服务,他们全都能做。用邓亲华的话来说,他们最初是走在羊肠小道上,后来走上了机动车道,现在是上了高速公路。

“我们是地处成都,依托德国,沿着‘一带一路’双向发展,把环保工程建设搞起来。这无论对于我们自身,还是对于‘一带一路’沿线国家,都是颇具长远利益的。”邓亲华说,“成都市政府对我们的支持力度很大,对于我们下一步的发展需要哪些政策支持和资源配置,领导们还曾专门开了研讨会。我们的经验是,做事一定是顺势而为,按照国家的方针做,按照国家提倡的路子走,路就会越走越顺当。”

新筑路桥:在中白工业园勇夺“七个第一”

2015年12月12日,现任白俄罗斯副总理谢马什科用自己的休息时间接待了成都市新筑路桥机械股份公司副总裁杜晓峰。

“之所以获得这么高规格的接待,当然是因为新筑公司在中白工业园的项目很成功。”杜晓峰告诉《凤凰周刊》。

虽然在大部分人看来,白俄罗斯是偏居东欧一隅的遥远内陆国度,很难想象能和中国产生什么密切的经济联系,但是在杜晓峰眼中,白俄罗斯地处“一带一路”西段,具有良好的地缘优势,是进入欧洲的重要节点和桥头堡。

作为前独联体国家,白俄罗斯国内市场虽然并不算大,但它属于欧亚经济联盟,跟俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和亚美尼亚这四个国家为关税同盟国。这意味着,只要中国的产品能够进入白俄罗斯,也同样能够进入上述四个国家。此外,只要能够在白俄罗斯立足,打开东欧和中欧的市场也极为方便。

2015年5月,中国国家主席习近平在白俄罗斯首都明斯克同其总统卢卡申科举行会谈,确定了共建中白工业园作为战略合作的重点项目,将园区项目打造成丝绸之路经济带上的明珠和双方互利合作的典范。在习主席和卢卡申科总统的见证下,新筑路桥公司作为首批入园企业正式入驻中白工业园。

“在白俄罗斯,由于总统卢卡申科长期执政,所以政治非常稳定。而卢卡申科对中白工业园的支持力度也非常大,专门签署了总统令,给入园企业制定了很多优惠政策。”杜晓峰介绍,对于入园企业的企业所得税,白俄罗斯方面给予的优惠政策是,前十年免税,后十年只交一半税收,“相当于十五年不用交税了”。

此外,对于中国企业在白俄罗斯投资所得收益,可以自由汇出,不受其外汇管制。在中白工业园区内,还可以使用美元、人民币或者当地货币进行投资结算,“这使得我们的投资非常方便。”杜晓峰说,还有一点非常重要,白俄罗斯人工成本较低,即便在首都明斯克市,蓝领的收入大概为每月500美元,白领收入为每月700美元。

作为一家能在公共交通及民用建筑领域提供系统集成产品和服务的企业,新筑路桥与白俄罗斯方面的合作项目是:由白方提供车辆制造技术,新筑路桥提供车载超级电容器、充电桩、供电柜等核心动力技术,对白俄罗斯整个国家的公共交通进行升级改造。由于白俄罗斯的公共汽车都是以汽油和柴油为主,并不环保,因而非常欢迎新筑路桥提供的超级电容技术。目前,双方已合作完成了12米和18米长公交车的研发和设计,新筑路桥已收到来自白俄罗斯方面的第一批订单。

“在中白工业园区,目前我们已经荣获七个第一了。”杜晓峰说,作为第一批入驻中白工业园的企业,他们还是第一批开工建设、第一批竣工的企业。新筑的项目是中白工业园第一个生产型的项目,第一个拥有自主知识产权的高科技项目。新筑路桥是中白工业园第一个高科技入园企业,也是四川省第一个入园企业。

众多“第一”的光环,使得新筑不仅受到了政府的重点关注和支持,也备受国家多个部委的青睐。而这光环本身,也离不开政府的支持。杜晓峰告诉《凤凰周刊》,“从四川省委、省政府,到成都市委、市政府,各个部门都对我们非常关心和支持。对于我们‘走出去’的项目,提供了很多政策支持和资金补贴。”

新筑路桥跟白俄罗斯合作生产的首批公共汽车将于今年12月1日正式投入运营。下一步,他们计划将其合作的产品在欧亚经济同盟的五个国家里销售。而事实上,其影响远远大于此,“我们对未来的前景非常看好,现在来向我们询价的国家,已经远远超越欧亚经济同盟国了,包括南美的墨西哥、亚洲的印度尼西亚以及俄罗斯周边的国家。”

跟天翔环境董事局主席邓亲华一样,杜晓峰也提到了“顺势而为”四个字。在他看来,习近平总书记提出的“一带一路”大战略,是一个重要的引领,只有紧跟国家战略的发展,“走出去”的企业在国外才能受到最大力度的支持和保护,规避其诚信风险和政治风险。

“在‘一带一路’的引领下,一方面,我们可以得到很多国家层面的支持,从商务部、银行到大使馆,都积极支持我们。另一方面,国与国之间在政府层面的交流和合作,为我们企业搭建了沟通平台,化解了很多风险。如果‘走出去’只是企业自身的行为,那太难了。”杜晓峰说。

艾民儿鞋业:勇闯欧洲的“火烈鸟”

2015年3月,在德国杜塞尔多夫,一个当地女性官员在接受中国记者采访时,突然俯身把鞋子脱了下来,满脸笑容地举着鞋说:“我的鞋来自成都!”以此展现她与成都的缘分。

这位德国女人叫华佩,是北莱茵-威斯特法伦州投资促进署首席执行官。她手中的鞋,正是成都艾民儿公司为其“量脚定制”的。

在成都龙泉驿区,艾民儿公司的厂区占地120亩,看起来像个花园。它拥有日产5000双高品质女鞋的生产、技术、研发团队,所生产的产品出口全球40多个国家,其中包括法国、德国、意大利、俄罗斯等。

在参观完鞋厂后,《凤凰周刊》记者见到了成都艾民儿品牌管理有限责任公司董事长刘琼英。她办公室的一面墙被装上了几块大玻璃,从外面随意瞥一眼,里面的情境都能一览无余。“这是一间不能偷懒的办公室,打个瞌睡别人都会看到。”刘琼英说。但她并不常在办公室。多数时间,她都在国外,满世界去参加展会、谈生意。

几年前,在非洲肯尼亚的一次旅行,改变了刘琼英的人生。在那次旅行中,她看到了几十万只火烈鸟,它们毛色发红,在空中翱翔时,场面壮观,充满激情。这让她感动,深深被吸引。导游告诉她,火烈鸟羽毛上的红色是从血液中来的,如果把羽毛从它们身体上拔下,羽毛会慢慢褪成白色。这让她想到自己,理想就是她的血液,如果把理想从身体抽离,那她就不能带着激情优雅地在空中翱翔了。这位身材娇小的成都女人,想到创办一个分享这份优雅和激情的高端国际品牌,让更多女人的生活“火烈”起来。

于是,艾民儿旗下的sheme品牌就这样诞生了。刘琼英的梦想是打造中国第一个能够立足于世界的高端女鞋品牌,像爱马仕和香奈儿那样。为此,从1998年起,她花了12年时间在全球范围寻找人才,搭建了一支由意大利、法国、加拿大与中国的业界精英组成的国际化设计团队。

刘琼英主打的是“中国传统文化”牌,把蜀绣一针一线的工艺“嫁接”到时尚女鞋上。在sheme生产的系列女鞋中,你可以看到牡丹花、竹、荷花、梅花、同心结等等中国元素,而这又与欧洲的经典设计相融,使它在国际上大焕异彩。

在2013年的纽约时装周上,刘琼英刚走出林肯中心,一位摄影师突然把她拦住,礼貌地问道:“我能拍下你的鞋吗?”征得同意后,摄影师当即趴倒在地,朝圣一般绕着她的鞋循环拍摄长达半个小时,没有漏掉一个细节。事后,美国一位研究时尚心理的教授将这一极具仪式感的场景写进文章,赞誉“被膜拜的中国设计”。

也是从2013年起,艾民儿的高端鞋就走上了伦敦时装秀的t台,这在中国品牌中尚属首次,“伦敦时装周对产品原创设计和品质要求极高”。

德国杜塞尔多夫最繁华的国王大道,被称为德国的香榭丽舍大道,这里遍地都是世界顶级时装品牌的专卖店,如prada、gucci、阿玛尼、香奈儿等等。目前,艾民儿公司已在此设立了分公司,并打算今明两年也在此开设自己的专卖店。

从成都到欧洲,用中国文化征服世界,艾民儿走出了一条自己的“丝绸之路”。如今,在“一带一路”的大背景下,这条路显得更加顺畅。

“在‘一带一路’战略提出后,我到国外去谈业务,感觉他们更有耐心地去听来自中国企业的声音了。”刘琼英告诉《凤凰周刊》,从2015年起,她就体会到了这些变化。现在国际经济低迷,很多跟她打交道的外国人都觉得,中国的“一带一路”政策对国际市场的发展有好处。他们也更愿意跟中国企业合作了,因为能够获得更多的支持。

近几年来,艾民儿公司的高端鞋已成了成都市都市文化的新名片。在成都市政府的支持下,艾民儿的高端鞋多次被当做官方礼物赠予外国领导人。2015年是中芬建交第65周年,艾民儿公司研制的熊猫布鞋被当做官方礼物赠送给芬兰政府官方代表,深受对方喜爱。

创业三十年,成都人的敢闯和能吃苦的精神,已经融入到她的血液。她就像一只充满激情、在天空优雅翱翔的火烈鸟,觉得碰到再大的困难也能坚持下来。“国外品牌都是爷爷辈爸爸辈了,中国品牌也需要耐心和投入。”刘琼英对未来充满信心,“这条路肯定能够走下去,只是需要时间”。

记者/蒋保信 编辑/孙杨 美编/青年

本文刊载于《凤凰周刊》2016年第25期,总第590期。

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